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為何市場上找不到電性模擬服務公司?  作者：網際星空 oldfriend, 2019

筆者做電性模擬大約十年了，常被問到這問題：為何市場上找不到電性模擬服務公司?

過去只知道這business model很難生存，但不知怎麼回答，最近領悟到這只是個很簡單的小學數學問題。

模擬軟體成本：完整的全套電性模擬軟體(3D full wave+3D Quasi-static+2.5D Hybrid solver+Circuit analysis)，加硬體成本，大約1500~1700萬

人力成本：一位有SI\PI\EMC經驗的合格工程師，系統廠年薪約100~150萬，IC設計公司年薪約150~200萬 。

假設要成立一家做模擬服務的公司：模擬軟體成本分三年攤提(533萬/年)，以系統廠薪水聘兩位工程師(240萬/年)，公司營運成本每年估350萬(水電\業務\會計\勞健保...)，每周出兩份報告(一年90份)，那每份模擬報告成本要12萬。當然開公司不是做功德的，抓35%利潤，那這份報告要價必須16萬才合理。

請注意喔，這16萬的模擬報告是基於客戶所提供的模型與模擬條件所產出的結果，如果與量測不符或結果不理想，需要進一步查找原因或優化，那是要另外計費的。假設一個封裝設計案件，整個設計過程經過兩次修改優化設計與模擬確認就好，湊個整數至少需要30萬。你還認為模擬外包可行嗎?你過去是否低估了模擬部門的價值?

當然，你可以找市場上很便宜的模擬軟體，請很便宜的工程師，以每份模擬報告10萬塊的價格接單，但你的模擬準度與結果，客戶體驗一次可能就不會再上門了。

很多因業務需要想出模擬報告的小公司，搞不清楚"好的模擬"本身的難度與價值，期待一份模擬報告3~5萬就打死，這完全是搞不清楚狀況。所以，好的模擬不便宜，便宜的模擬你不敢用。

也許有人奉小米雷軍\鴻海郭董的破壞式創新為圭臬，覺得可以用很便宜的模擬軟體做出堪用的結果讓客戶買單，可以讓模擬流程自動化節省人力，只要5%的利潤(薄利多銷)就可存活，呵呵 ... 好棒棒 ... 趕快出來開公司吧。

說真的，不單是兩岸三地，國外亦然，只看到有[模擬顧問公司]而沒有[模擬服務公司]，你知道這代表什麼意思嗎?

模擬的價值不在建模/軟體操作/出報告，模擬的價值在於透過模擬軟體/技術/經驗，提前避免問題發生，或解決已發生的問題。

模擬是一種工具，讓它發揮價值的是操作它有效運用的know-how。